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Argumenter, débattre : des stratégies pour convaincre

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Durée : 3 jours
Prix : 1 550 euros HT
Référence : BBF04
  • Tout manager a besoin de présenter et de défendre ses idées, principes, méthodes et stratégies, quelquefois avec peu d’arguments. Cette formation les arme pour être plus convaincants dans les situations qui peuvent être difficiles.




Points forts de cette formation
  • Un questionnaire préalable d’analyse des attentes est envoyé à chaque participant.
  • Exercices divers, simulations et analyse collective.
  • Mises en situation magnétoscopées, conseils personnalisés.



Objectifs
  • Maîtriser les techniques d’argumentation pour débattre, convaincre, persuader et influencer avec intégrité
  • Utiliser le plus efficacement possible les arguments de l’autre pour obtenir son adhésion
  • Dans les situations difficiles, mieux maîtriser les situations polémiques et la stratégie des débats contradictoires




Programme
 
A qui s'adresse
cette formation
Prochaines
ouvertures
Les situations nécessitant une argumentation
  • Persuader l’autre ou les autres
  • Persuader des auditeurs
  • Argumenter dans la négociation
  • Rallier ses alliés...



Comprendre pour convaincre
  • Les réactions de défense et le stress
  • Les différents types de personnalités
  • Les attentes et les besoins



Les argumentations générales pour convaincre
  • Les argumentations fondées sur le raisonnement : hypothèse, recours aux faits, induction...
  • Les argumentations de persuasion : appel aux valeurs, recours à l’autorité, effet miroir, accumulation des oui, vente d’avantages...



Les comportements adaptés pour convaincre l’autre
  • Argumentation positive pour influencer avec intégrité
  • Choisir les arguments adaptés
  • Expression de la pensée atténuée
  • Raisonnements justes



Techniques pour convaincre les autres
  • L’introduction du dialogue
  • Le questionnement
  • La réfutation
  • La défense de ses idées
  • L’argumentation pour le public



Influencer avec intégrité
  • Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre
  • Choisir les mots justes
  • Anticiper les objections et les questions pièges
  • Déjouer la mauvaise foi



Exemples de situations traitées
  • Entretiens difficiles
  • Entretiens avec des partenaires sociaux
  • Négociations, reproches...


  • Managers, cadres, ingénieurs, techniciens ou collaborateurs ayant une bonne maîtrise de la communication orale et ayant à convaincre et persuader en argumentant



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