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Négocier avec les partenaires sociaux

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Durée : 2 jours
Prix : 1 000 euros HT
Référence : RHU75
  • Optimiser le dialogue social de l’entreprise et préparer ses négociations par la découverte des stratégies d’actions des acteurs.




Points forts de cette formation
  • Formation essentielle pour comprendre ce qui se joue dans le dialogue social et développer de réelles stratégies d’action.
  • Pédagogie basée sur l’implication des participants avec alternance d’apports juridiques, méthodologiques, de mises en situations et d’échanges d’expérience
  • Élaboration d’un Contrat d’Objectifs en amont de la formation



Objectifs
  • Identifier le système de relations sociales, les stratégies et enjeux des acteurs syndicaux
  • Comprendre et intégrer les logiques et comportements des partenaires sociaux dans ses négociations





Programme
 
A qui s'adresse
cette formation
Prochaines
ouvertures
Les différentes institutions représentatives du personnel
  • Syndicats et IRP : rôles, missions, moyens d’action, fonctionnement



Les fonctions du dialogue social
  • Nouvelles règles de représentativité syndicale
  • Nouveaux enjeux syndicaux
  • L’action syndicale aujourd’hui
  • Différentes cultures du dialogue social existantes


Le processus de négociation
  • Revendications, rapports de force, positions
  • Analyse des coûts et des enjeux
  • Gestion du temps, du stress
  • Ce qui est négociable, ce qui ne l’est pas
  • Objectifs, marges de négociation
  • Préparation, chronologie des scénarii et des arguments
  • Objections, traitement
  • Phases de la négociation, plan à adopter
  • Désaccord, plan de substitution



La conduite de la négociation
  • Concertation préalable, validation des hypothèses
  • Repérer les positions, les alliances, les points de convergence, de divergence
  • Zones d’accord, concessions acceptables
  • Comportements et messages à formuler
  • Gérer le rythme des échanges



Opposition, blocage, échec, manipulation
  • Sortir de l''impasse


  • Dirigeants PME, DRH, RRH, responsables des affaires sociales, juristes d’entreprises












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