Négocier un projet RH

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Durée : 1 jour
Prix : 525 euros HT
Référence : RHU102

L’évolution de la législation sociale implique de plus en plus de négociations avec les partenaires sociaux. Savoir négocier devient un atout pour tout RH.

Points forts de cette formation

Mises en situation de négociation d’un même thème au sein d’instances différentes, en alternance avec des apports méthodologiques, mais aussi de savoir-être et des partages d’expériences.
Module capitalisable dans le cadre du cycle long «Formation à la fonction de Responsable RH» préparant à un Titre enregistré au RNCP Niveau II.

Objectifs

«Vendre» son projet RH à la Direction et aux managers ou aux partenaires sociaux
Comprendre et intégrer les logiques et comportements des partenaires dans les négociations RH
Construire une stratégie de négociation et adapter son argumentation en situation

Programme

A qui s'adresse
cette formation

Prochaines
ouvertures

Les fonctions de la négociation

Les enjeux de la négociation pour la fonction RH
Les différents types de négociations : comité de direction, partenaires sociaux, élus, organismes extérieurs...
Les différentes cultures de négociation : du rapport de force au consensus

Le processus de négociation

La définition des objectifs
Le repérage des acteurs et des enjeux
La construction d’un argumentaire et le traitement des objections
La construction d’une stratégie de négociation, les zones d’acceptabilité, le plan de substitution

La conduite de la négociation

La concertation préalable
Le repérage des situations : alliances, divergences, rapports de force, stratégies d’évitement ou de sabotage... les blocages
La gestion des échanges et de l’avancée de la négociation
La gestion du temps, du stress

Evaluer sa pratique de négociateur