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Négocier vos achats

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Durée : 5 jours
Prix : 2 350 euros HT
Référence : OGI2
  • Obtenez dans les délais, au moindre coût global et dans la qualité requise, un produit ou un service adapté aux besoins de votre entreprise.




Objectifs
  • Préparer la négociation, conduire l’entretien et analyser les résultats





Programme
 
A qui s'adresse
cette formation
Prochaines
ouvertures
Définir les besoins et le contexte de la négociation
  • Fixer les objectifs de la négociation
  • Les composantes et les étapes de la négociation



Mener l’entretien de négociation
  • Identifier son mode de communication et celui de son interlocuteur
  • Comprendre les techniques de ventes
  • Animer l’entretien et conserver le pilotage
  • Négociation difficile


Analyser la négociation
  • Evaluation des écarts par rapport aux objectifs
  • Plan d’action post-négociation
  • Compte-rendu de négociation et capitalisation
  • Analyse du déroulement de la négociation : points forts et axes de progrès



Négociation à l’international : les différences culturelles
  • Prendre en compte le contexte culturel de ses interlocuteurs


Préparer la négociation
  • Constituer le dossier de préparation
  • Définir et fixer les priorités des élements à négocier
  • Construire un argumentaire
  • Evaluer le rapport de force et les conséquences de différents scénarios
  • Anticiper les objections


  • Acheteurs, cadres appelés à négocier avec des fournisseurs et prestataires


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