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Vendre la prestation de formation

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Durée : 2 jours
Prix : 870 euros HT
Référence : FORFFF11
  • Vendre de la formation implique une réflexion en amont sur ses cibles et ses modes de communication. Bien connaître son client permet de mieux réussir ensuite sa prestation.




Points forts de cette formation
  • Entraînement à la vente.
  • Alternance d’apports théoriques et de méthodes actives.



Objectifs
  • Identifier la stratégie à mettre en œuvre pour commercialiser sa prestation
  • Mener un entretien productif avec un client ou un prospect
  • Identifier un besoin et convaincre que l’on peut y répondre





Programme
 
A qui s'adresse
cette formation
Prochaines
ouvertures
Jour 1 : définir et déployer sa stratégie commerciale
  • Introduction : le marché de la formation
  • Vendre sur catalogue ou sur-mesure
  • Réaliser une étude de marché
  • Construire et organiser son propre plan d’action commerciale
  • Développer son réseau et ses contacts
  • Identifier ses clients potentiels
  • Identifier les moyens de prospection adaptés
  • Approche budgétaire : évaluer sa prestation financièrement
  • Construire et décliner son message
  • Établir la prise de contact
  • Exercices
  • Proposition et argumentation d’une solution
  • La réponse aux objections
  • Quand et comment parler prix
  • La clôture de l’entretien
  • Vendre sur catalogue ou sur mesure
  • Exercices



Jour 2 : entraînement à l''entretien de vente
  • Les étapes de l''entretien de vente réussi
    •        Phase de découverte des besoins
           Phase d''analyse de ces besoins
           Phase d''argumentaire de ses solutions
           Phase de closing - et réponse aux objections
  • Les techniques de questionnement
  • Techniques de réponse aux objections
  • Script de prise de rendez-vous téléphonique
  • Conclusion : les données d''entrée de l''offre commerciale


  • Formateurs, consultants, toute personne ayant une expérience professionnelle et souhaitant améliorer ses capacités à vendre une prestation intellectuelle







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